随着跨境电商从蓝海市场逐渐成为了红海市场，从增量市场过渡到存量市场，竞争越来越激烈，费用越来越多，广告费CPC也越来越高，且ROI还在不断下降，业内人士最大的感慨是内卷也太严重了！

部分人开始布局东南亚和拉美等新兴市场，部分人在思考转型，不再依靠单一的第三方平台，着手布局独立站，还有部分继续做铺货，继续走低价策略。这些都是当下最真实的跨境电商卖家现状。

近来小编也发现谷歌广告是大部分卖家使用率最高的广告，因为谷歌的产品比如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 及 Google 地图等，基本覆盖海外用户生活的方方面面，使用谷歌广告可以触达更多的海外用户与流量，大部分卖家对于广告投放，还停留在非常初级的认知，只知道出价，点击，看转化，不去分析行业整体的出价情况，也没有做到分析自己的点击率，更不会去看落地页哪里没设置好，根本不知道导致转化率低的原因出在哪。

以下是SHOPAiMi独立站小编为大家总结出的几个谷歌广告的优化建议，助力出海卖家们降低广告成本，提高 ROI，增加利润，使得谷歌广告的投放达到最佳。

1、内容创意的优化

建议卖家制作 2 套不同的内容，给到不同的广告类型，比如搜索和展示广告， 2 个不同内容的广告素材可以及时避免一套素材出现的问题，同步阶段性推广专题撰写创意及描述。如果有做小语种市场，不仅要准备英文广告的文案，小语种广告的文案也要准备，这样才能确保广告投放的效果达到最佳。

多组创意同步上线，比如卖点、特性、定位等，文字+图片（多图）+视频多创意滚动展示，而不是重复使用单一的一套素材。广告的优化方向可以针对新品推广，老品动销，品牌项目推广这三个方向做优化。