关于如何做好跨渠道的资源整合，其实独立站营销需要渠道的配合，当品牌用硬广去冲流量时，软广也必须跟上。这当中也包括了后续的运营，比如物流服务、收款渠道等等。

为大家举一个Zaful的案例，2014年开始做独立站的Zaful，从 Facebook、Google等站外媒体引流到网红营销，它的营销体系是非常健全的，同时还具有流程化和标准化的特征。

最初品牌的投入占比大概是占线上GMV的10%-30%，随着品牌不断增长及Google、Facebook媒体渠道投放成本上涨,渠道的单向利润变弱，后续这类硬广投入占GMV比重慢慢下调，甚至低于10%。但是从现阶段来看，Zaful的流量还是可以的。

2022年上半年，因为店群卖家的负面影响，导致了Facebook、Google的政策收紧。上半年大量站点接连关闭，使得有实力的卖家开始思考精细化转型，以DTC的模式去做品牌。

若论及疫情的影响，消费者对于大件商品以及高客单价产品的购买更为谨慎。但同时，对于关注健康的电子产品的需求量其实是上涨的。

品牌是节省获客成本的最佳渠道。特别是在欧洲，卖家对于品牌建设持谨慎态度，且将其视作长期性工作。同时，品牌还需要体现出公司的文化价值。

关于不同品类的品牌建设，前期需要的做到的两点：一是把自身产品优化好，不能停留在传统的卖货思维，二是要完善产品质量和包装，打通物流、收款各个渠道，带给用户良好的购物体验，随着竞争加大,要做到提早布局。

这里还有一个问题想问大家，你们觉得是先有量还是先有品牌？小编认为对于投资人来说，量是影响资金投入的重要因素。他们还是比较认可先有量再有品牌这个论断。但这其实也存在悖论，如果卖家想要的是一个低成本高回报的转化，那就必须依靠品牌进行支撑。