独立站已成为跨境电商的第二条生命线

作者:shopaimi 阅读量:1132
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随着互网科技的快速发展普及,在这个全民互联网时代不难发现有很多别的行业从业者也向跨境电商涌入,据悉,今年全球每增加4个亚马逊卖家,就有3来自中国,这也说明流量越来越贵了,同时也考验着各位卖家对产品穿透力打造能力,以及能不能在这种体系外建立一套属于自己的东西。现在跨境电商的局势也在不断提醒着大家,需要去创造更多的发展机会和发展渠道。

 

疫情及各种政策的影响,独立站已然成为卖家的必选之路,新一轮的发展红利也许就快要到来了,如果你做的是DTC品牌请一定记得多向优秀的DTC品牌学习,比如:垂直类目精简、用户的深度运维、优秀的品牌故事、专业的流量投放等等,这些都是可以学习借鉴的点。

 

1. 类目垂直精简

 

在产品领域,必须要找到突破点,可以是很小很小的一个点,有些时候我们会接触到一些类目,小到大家不能理解,但通过独立站一个月能有几十万的成交额呢。所以小类目不代表不能盈利,大家要善于发现,有些小类目还是很有潜力的。

 

2. 用户的深度运维

 

比如Sunchasers Club,是国内经营的比较好的品牌,但之前他们做的类目非常多且杂乱,最后做了深度分析挖掘,才找到了泳衣这个突破口。其实他们就是在用户运维上下了功夫,吸引了大量粉丝关注,尝试了利用社交平台、塑造品牌的私域流量以及吸引老顾客复购等方式,这些都是大家平时要多注意的点,也是品牌发展的基础。

 

3. 优秀的品牌故事

 

比如美国鞋履品牌TOMS,品牌号称你每买一双,他们就为非洲孩子送一双,正如他们的口号ONE FOR ONE”你一双,她(他)一双。将传递爱心这个理念诠释的很好,且融入到了本地文化之中,后来慢慢的也吸引了不少合作伙伴。

 

4. 专业流量投放

 

过去中国的卖家们多数都依靠facebook,这也是造成部分facebook广告价格昂贵的原因之一,现在则更加提倡多元化多渠道获客,比如通过GoogleTikTokpinterest等,最后SHOPAiMi独立站小编还要提醒大家的是,要注意本土化服务能力,不管什么样的平台,首先要确保客户是可以找到你的!


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