Bluetti会在Facebook群组里和顾客交心，一般众筹结束之后，品牌的重心就是Facebook群组的运营，为了保障群组归属感，他们会有意控制群人数的增长，比如每100个新成员进来会淘汰25个，那么大家是不是会好奇在群里品牌方都是和顾客聊些什么呢？首先小编要先说明一点，众筹订单和普通电商订单是不同的，众筹订单买家的收货时间会比较长，会没有安全感，所以品牌需要不断和他们沟通，安抚他们，会把收货前的全过程都发布到群里，让顾客看到，图片都是真实无美化的，会让顾客觉得这样更真诚。

Bluetti会把产品寄给网红KOL，通过他们来展示产品，他们直观的分享会让买家对产品有更多的了解，同时也促进销售。

总结4个特点：转型、通过众筹验证市场、利用Facebook群组、通过KOL测评展示产品。

3. 智能清洁家电品牌Dreame

在2019年开始对外销售，第一年就实现了5个亿营收，2020年超20亿，今年预计50亿，这背后快速增长的原因有哪些呢？

首先，Dreame拥有高速数字马达方面的很多专利，马达对于家电来说是很关键的，为产品提供动力，是这类产品的核心，Dreame实现了自主研发并生产，材质轻便，马达运转的速度也超过了同行。

其次，Dreame主打的是200--300欧元的产品，比同行戴森的售卖价格更便宜，其实品牌就是抓准了大众化的消费群体，同时走的又不是低端产品路线。

最后，Dreame国内国外市场都有做，国内30%，海外70%，全渠道布局，包括亚马逊、速卖通、eBay这些平台以及独立站，线下也有销售，目前Dreame在亚马逊和速卖通等平台都是类目头部，销量额一直不错，他们出色的战绩对很多国货品牌而言还是很具参考价值的。

总结3个特点：掌握核心技术、用性能更好的产品切一个中间价格地带，以覆盖更广泛的消费者、全渠道布局。

通过以上这些案例，大家有没有新发现呢？其实它们还是有一些相似点的，虽然说出海的路径完全不同，SHOPAiMi独立站小编也总结了3点：

（1）产品方面：别人没有的，你要有，别人已经有的你也必须有

（2）营销方面：品牌思维不是流量思维

（3）运营方面：做到精细化和本土化