什么是品牌出海可持续增长的路径?(1)

作者:shopaimi 阅读量:1040
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今天SHOPAiMi独立站小编想和大家说说有关于品牌出海的可持续增长路径,为此整理出了一些优秀商家案例,供大家做参考。

 

三个终结:

 

选品终结:指过度追求产品品类红利,但是没有真正的产品能力

铺货终结:指过度依赖运营手段,没有具备品牌思维

站群终结:指过度的透支用户,是不可持续的发展方式

 

案例分享:

 

1. DTC户外家居品牌Outer,品牌完全基于独立站,产品走的是高端路线

 

Outer针对用户痛点,为用户提供极致的解决方案,美国人喜欢户外生活,每家每户基本上都拥有一个大的后院,但是因为天气原因,像早晨时候的露水、下雨天的雨水等等,这些天气现象会把大家的户外设施弄湿弄脏,Outer针对这一现象,经研究后开发出了一个内置的防水防脏布罩,还配有提手,消费者们通过单手操作就能把坐垫打包起来,十分简便,产品研发出来时,Outer制作了动图发布到Instagram,短时间内就收获了百万级的曝光,销量十分不错。

 

Outer使用本土化运作,品牌的创始人是美籍华人,因此团队都在美国,团队中也有来自美国营销界的大人物,不管是对本土文化还是消费者们的消费习惯都有很全面的了解,品牌端和营销端都很强,而且还利用了中国的供应链加持。

 

Outer只做独立站,在营销方面,付费流量找专门的专家,自己的团队则负责内容营销,投入相对比较大,品牌的EDM营销做的很好,他们认为EDM营销是获得私域流量的重要触达手段,因为产品单价比较高,也不属于消耗品,顾客购买的决策时间长,所以用邮件的形式与顾客产生连结,是再合适不过的,上新及节假日时,也可以在第一时间为顾客发送邮件,据了解Outer很多时候上新预告才发出去,第一批产品就被老顾客订走了。


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