亚马逊、eBAY、速卖通等第三方跨境平台电商卖家为什么渐渐想加开独立站？安克为什么开启了跨境独立站还一跃成为大佬？也许早些年的我们还能明晰其中缘由。但随着越来越多平台卖家的逃离，局势好像变得明朗了。本期我们就来聊聊，跨境平台卖家的二三事。

为什么亚马逊卖家都在谈转型？

一个两个现象是个例，但如果大部分卖家都在考虑转型？那么，其中缘由就值得我们深思了。

近几年，亚马逊等第三方平台电商卖家的数目几倍几倍的增长，平台产品同质化竞争形式愈来愈严峻，每一个平台卖家投入逐渐攀升，利益却日渐的消退，而这并不是压死骆驼的最后一根稻草。令很多平台卖家更恐慌的，是他们第三方平台账号被限制、资金被冻结等不可预知问题。对于平台卖家而言，“黑五”事件就是一个例子，有些辛辛苦苦经营的卖家，突然就才到第三方平台雷区了，于此前的他们来说，是完全不能想象账号还能有被限制这一天的。

与此同时，“黑五”事件也给更多平台电商卖家提了一个醒，不仅规则是平台定，一旦他们账号被限制，他们将一丝用户数据都掌握不到，无论是大卖家还是小卖家，无疑是晴天霹雳。

因而，就出现了我们最近常看到的想象，无论是第三方平台大卖还是中小卖家们，都在寻找第三方平台电商之外的增量与存量市场——独立站。SHOPIFY、SHOPAiMi建站火热，跨境电商独立站开始成为跨境电商零售卖家及外贸出口企业们开拓多平台、多渠道的重要布局。

独立站到底有着怎样的魅力

在国内卖家品牌出海的过程中，有些卖家通过跨境电商独立站沉淀自己的客户、塑造自己的品牌；有些卖家通过跨境电商独立站开拓了新的经营渠道，有个外贸独立站，优势诚然不少！

于品牌塑造而言，跨境独立站能实现卖家品牌的宣传。海外消费者在独立站上成单，加购的皆是卖家一家的产品，看到的是独立站卖家自己的品牌logo与品牌形象，加深了品牌认知。

于账期回流而言，同时深处第三方跨境电商平台及独立站一线的卖家们更是能够感同身受了。跨境卖家开设独立站，一旦有入账，资金就能快速拿到。不是像第三方跨境平台电商那样，消费者资金先是给到第三方平台电商，再等上一两个月由平台结算佣金后卖家拿到自己的钱。

于营销规则而言，独立站卖家引流来的用户及数据就是卖家自己的，不会被平台电商分割，也加深了用户沉淀，构建专属的私域流量池，且运营规则自由定，如独立站店铺的风格、想上的产品、商品的内容描述详情页、价格及会员等个性化服务等，都有独立站卖家自己决定。不会存在运营着运营着就被第三方平台账号限制、商品下架的现象。独立站是独立于平台规则之外的，跨境卖家自己的自留地，这是其魅力所在，也是第三方平台电商难以做到的。之于想要做长久外贸生意的卖家与出口企业而言，跨境独立站是一个值得他们去一试的机会。