进军欧洲市场需要考虑哪些维度？

B2B 企业在选择市场的决策时，离不开自身产品和市场空间。欧洲是继美国市场外第二大的软件付费市场，再加上欧美市场的客户本身可以比较容易找到对标企业，进入欧洲市场成为一个自然的选择。

从数字化发展程度和语言属性来看，英国、北欧4国以及荷兰等市场也会是初入欧洲的前哨地。

在欧洲市场想要取得成功，需要提前做好市场调研，对用户以及城市结构都要做到充分了解，尤其是电动车行业，需要提前知道用户是否有充电的条件跟设施，这些设施都遍布在城市的哪些位置，比如XEV 是通过聚焦城市中的中薪人群，提供换电模式和具有性价比的产品来找到欧洲市场的切入口。

中国企业如何在欧洲建立好的品牌认知？

小编认为关键是要抓准核心受众，解决核心痛点。欧洲偏向于技术民主化，大量的决策和购买习惯是自下而上的，先用产品实力说服核心使用人群。要学会占领用户心智。同时面向客户，通过树立区域内的头部标杆案例来拓展品牌认知。

如果是电动车行业，那么寻找强而有力的合作伙伴会是一种新方式。比如与头部的经销商合作，通过经销商在区域的成熟网络以及与当地消费者建立的信任感来助力品牌建设，又或者结合换电模式与知名的油气公司合作，共同服务用户。在营销推广上找熟人网络、社交平台、KOL 合作或者快闪店也都是一个不错的选择。

中国企业本地化经验

在法律、财务等高度专业的领域，寻找头部合作伙伴会是更加稳当的选择，但如果是从业务层面来看，“本地+外派”这样的结构会更加适合。

本地市场的触达及用户研究，这些需要本地团队的经验，如果外派人员是本地华人则承载了与总部之间的沟通协调和战略方向同步的重要角色。在具体人才的选择上，应该优先考虑能展示高度敏捷性的员工，比如过去有不同领域经验、创业企业背景等等，至于是否有成熟公司经验并不是最高选择，反而要避免招聘到缺少弹性的人员。

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